2023年中总结会议精神学习感悟

发布时间：2023/8/23 16:42:01　访问423次

• ——浅谈“目标管理”

  文/周敏

  面对自己每天做的事情，你是不是也有这样的困惑：每天上班下班，时间一天天过去，不知道自己的目标在哪里；每天做着重复的工作，想要升职加薪，却不知道从哪里做起，只能空想；看着别人都在努力充电，想要提升自己的能力，却不知道具体该往哪个方向走。其实，这些困惑都是因为我们没有做好目标管理造成的。

  
  

  
  

  
  

  没来到皖信前，你要是问我什么是目标管理？我的回答肯定是宽泛且简单的，目标管理简而言之就是制定计划，实现目标呗。但是要问我是如何制定计划，怎么实现目标我也说不出个所以然。第一次对目标管理有了新的认识是因为部门开展的创新型工作，这次创新型工作，是以提升业务能力、改善个人行为习惯为目标。通过这一次的实践，如果你再问我如何实现目标，我的回答是：制定目标、分解目标、调配资源、紧盯目标、实现目标。用目标管理的方法去管理目标。

  2023年7月，公司召开年中工作会议，在本次会议中，多次强调了目标管理的重要性，只有管理好目标，才能变目标为成果。以我负责的工作为例，跟进综合部应收账款是我的中心工作之一，如何达成每月综合部应收账款回款率，确保资金的有序运转，这离不开目标管理。

  
  

  
  

  
  

  1、制定目标——综合部项目多、金额小、回款周期长，结合其特点，制定合理的应收账款回款率目标。

  2、分解目标——将回款目标按月分解到综合部市场人员，明确当月回款任务。

  3、制定计划——目标分解后需要围绕所制定的目标出具详细的跟进方案，这是能否达到目标的核心。财务部每月制定应收账款跟进计划表，对综合部项目分阶段跟进：到期前了解客户诉求、完善巡检资料、推动项目验收、到期后跟进开票、直至回款。对应回款项目情况做好监督管理。

  4、执行计划——每周和综合部完成两次项目跟进，清晰项目进度情况，对项目中存在的问题，诸如工程进度问题、商务问题等，做好记录和协调，每周和财务部经理复盘一次，及时汇报各项目进展和问题，财务部经理对疑难项目与综合部领导协调，想办法、定算法，解决问题、推动回款。

  5、复盘总结——一个目标计划完成后，是否符合预期，找到目标管理过程中不足之处，沿用到下次的计划当中，针对突出问题进行总结，找出有效的解决方案，有效的复盘胜过多次的低效执行。

  目标管理实现了公司发展与个人成长的共赢。通过目标管理帮助我明确综合部应收账款管理的具体目标和要求，避免了无效的努力和资源浪费，定期对目标进行复盘、评估和反馈，有利于持续优化和改进执行方案，最终达成回款目标。

  目标是结果，是希望，是动机至行为的驱动力，2023年下半年战鼓已响，蓝图已绘，全体皖信人肩负荣誉与责任，必将不负使命、乘风破浪，开创全新业绩，冲击更高目标！奋楫扬帆正当时，淬火砺剑再出发！